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名人掀起个性普及风暴,掌上电脑价格步入新低

被围观:发布时间:2017-11-28 05:02作者: 侠客字号:T|T|T

  刚刚爆出成为掌上电脑行业市场占有率第一的新闻,中山名人电脑公司再次出手,宣布名人公司旗下三款主流掌上电脑大幅降价。许是感觉到了夺得行业老大时有些杀气太重,此次名人公司玩起了太极拳,刚柔相济。用名人公司营销总经理赵强的话形容此次名人的行动就是"一破一立,一张一弛。"

  一破一立之妙

  近日,名人公司把旗下三款主流机型大幅降价。一款名为金世纪的超薄超小型掌上电脑从原来的800元降至698元。金世纪由于轻巧实用,在市场上一直深受追捧。引人注目的是,名人公司一直自豪的"一指连笔王"在升级为"一指草书王"之后,又从原来的1180元降到了998元,首次打破了市场上同类档次功能产品1000元的价格底线。一指连笔王曾经为名人公司封疆裂土立下了汗马功劳。此次在升级之后,价格不升反降,名人公司底牌之强可见一斑。另外一款在2000年刚获得国家重点新产品称号的PDA328A的价格从600元降到了498元,已经成为了低价培育市场的先行者。名人公司放言,降价目的有二:一为破,一为立。

  所谓破,就是打破掌上电脑的价格坚冰,让掌上电脑真正成为消费者的普通消费品。名人此番立志发起一场掌上电脑的普及运动。

  有权威调查数据表明,困挠掌上电脑进入寻常百姓家的一个重要因素是价格居高不下。虽然经过数次降价,掌上电脑的价格还是难以让更多人们去接受。"名人就是要发起普及掌上电脑风暴,把能降价的产品彻底降价。我们有这个实力让我们的产品相比同行同类产品质量更好,性能更强,价格更低。只有价格降低了,才能够满足广大消费者日益明显的个性需要,激活大众消费市场。"一向稳健的赵强说起此次普及风暴竟然有些许激动。

  对于时下掌上电脑行业流行的个性化消费观念,赵强的看法很实在。"个性化消费的前提是普及。而普及的前提是价格能让多数人接受。此次名人3款机型降价正是为了迎接掌上电脑个性化消费时代的到来。"

  "今年以前,名人技术好在业界一直是共识。今年以来,名人又通过合适的营销方式让消费者知道了'名人产品好'这个事实。现在的降价是想进一步传递,名人不仅技术好、营销好、产品好,而且价格更实惠。"赵强显得相当自信。

  所谓立,就是要给同行树立起高高的价格壁垒,用相当低的价格清洗一批不具备实力的厂商,同时给后来者进入此行业增加难度,确保名人在掌上电脑行业的新龙头地位。"名人的生产成本在行业内是最低的。这是名人降价的先决条件,也是名人树立价格壁垒的优势所在。我们又不是如很多厂家那样贴牌生产,名人所有的产品都是从自己厂房里出来的。"名人老总佘德发素来实在,对自己在成本方面绝对优势的自得毫无掩盖。据悉,名人公司所有的核心技术都是自己研发的,不像某些没有技术的厂家要向外人买技术,而不得不加大了自己的成本。

  事实上,成本优势在竞争日益白炽化的掌上电脑行业中凸显无遗。竞争的终结就是成本竞争,谁负谁胜出,成本知晓。从这个角度来看,名人能成就今日领先地位,技术好、成本低是主要因素。这帮助了名人敢数次挑起价格战,从而引发行业大震动乃至重新洗牌。

  有人士分析,此次彻底降价将清洗大批该行业内实力弱小的厂商。因为这些企业对名人这个价格已经无能为力,再降只有亏损。而众所周知的是,目前国内掌上电脑行业那些所谓"高端"产品的市场远未成形,主要原因是技术尚未成熟,比如:上网功能没有实际使用价值、操作非常复杂、体积大、携带不方便、价格居高不下,消费者难以接受。至此,名人此次降价的结果似乎已经昭然。名人将巩固自己在这个市场中的龙头地位,甚至可能"一统江湖"。

  一张一弛之巧

  文武之道,一张一弛。名人公司已经把这种"治大国如烹小鲜"的绝妙手法演绎得相当自如。名人智能王并没有降价。

  "因为智能王在技术上比同行领先一年左右,技术含量相当高。此款产品定价的时候多方建议我们定在1980元以上,但我们考虑到消费者利益以及市场后劲方面等因素,一步到位确立了1380这个没有人能够企及的价位。所以我们不会把智能王降价。"赵强深知张弛有度的道理。

  在价格上大打出手的时候,名人并没有忘了强调自己在技术上领跑者的地位。这也让人领略到名人日益娴熟的企业运作技巧。依然是佘德发。"名人公司会在今年适当的时候开打技术战的第二次战役。所有现在市场上能够寻找到踪影的甚至很多概念性产品,名人公司早已做好了技术储备,而且能够迅速进入市场。"据赵强说,名人自行开发的操作系统,其实用性和优越性远超过市面上任何其他操作系统包括微软的WIN CE。

  有人士分析,除了价格壁垒以外,名人公司的技术壁垒也逼迫很多厂商无法在此行业内长久生存。这种技术上的壁垒使得名人公司能够有底气向全世界的中文掌上电脑下技术战书。同时,迫于名人技术领先的压力,很多有资金实力没有技术储备的厂商不得不花巨资向国外买技术来与名人对抗。从这个角度看,名人推动了整个行业技术发展。

  一破一立,一张一弛。名人公司成熟了很多,平和了很多,也大气了很多。初登上市场第一宝座的那种杀气腾腾、霸气十足的名人公司已然无迹可寻。太极高手,这才是真正的高手,名人进步当真是不小。坊间很多人士颇为感慨。

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